Mirada de importadorImporter's view
Más de 10 años del lado comprador en Europa: sabemos qué le va a pedir el importador a una empresa mexicana.Over 10 years on the buyer side in Europe: we know what the importer will ask of a Mexican company.
Exportación de alimentos y bebidas a la Unión EuropeaFood and beverage exports to the European Union
Llevamos a productores mexicanos hasta el anaquel europeo We take Mexican producers all the way to the European shelf
Negocio, marca y cumplimiento técnico-regulatorio en un solo acompañamiento, con la mirada de quien compra del lado europeo. Business, brand and technical-regulatory compliance in one engagement, with the view of someone who buys on the European side.
Diagnóstico gratuito · 3 minutos · resultado en PDF · sin compromisoFree diagnostic · 3 minutes · PDF result · no commitment
EXPORTA MX ACADEMY | 2026
18compradores europeos con solicitudesEuropean buyers with requests
26países de origen de las 58 organizaciones interesadascountries of origin of the 58 interested organizations
8 / 10citas agendadas se realizaron en la feriascheduled meetings took place at the fair
Fuente: registro de compradores del programa, corte octubre 2026.Source: program buyer register, as of October 2026.
01 · Exporta MX Academy
Una consultora bicultural México–AlemaniaA bicultural Mexico–Germany consultancy
Unimos la mirada del importador europeo con la formación ejecutiva.We combine the European importer's view with executive training.
Formación ejecutivaExecutive training
Preparamos al equipo para responder con producto, documentos y argumentos de venta.We prepare your team to respond with product, documents and sales arguments.
Red en la UEEU network
Importadores, distribuidores y cámaras en Alemania, España, Francia, Suecia, Países Bajos y Reino Unido.Importers, distributors and chambers in Germany, Spain, France, Sweden, the Netherlands and the United Kingdom.
PresenciaPresence
AlemaniaEspañaFranciaSueciaPaíses BajosReino Unido
02 · MétodoMethod
Un solo acompañamiento: negocio, marca y regulaciónOne engagement: business, brand and regulation
Tres frentes que avanzan juntos hasta sentarse con quien decide la compra.Three fronts that advance together until you sit down with the person who decides the purchase.
Visión de negocioBusiness vision
Estudio de mercado, perfil del comprador, filtrado del portafolio y precio EXW.Market study, buyer profile, portfolio screening and EXW pricing.
Marca y ventaBrand and sales
Mensaje para el comprador europeo, elevator pitch y coaching ejecutivo de ventas.Message for the European buyer, elevator pitch and executive sales coaching.
Técnico-regulatorioTechnical-regulatory
Semáforo de exportabilidad, fichas y etiquetas en cuatro idiomas y documentación de envase.Exportability traffic light, product sheets and labels in four languages, and packaging documentation.
03 · ServiciosServices
Cuatro servicios, una sola ruta hacia el compradorFour services, one route to the buyer
ConsultoríaConsulting
Diagnóstico UE, estudio de mercado, fichas, etiquetas y precio.EU diagnostic, market study, product sheets, labels and pricing.
CapacitaciónTraining
Programas para grupos de empresas, webinars y talleres.Programs for groups of companies, webinars and workshops.
MentoríasMentoring
Coaching de ventas, pitch y preparación de cada cita, uno a uno.Sales coaching, pitch and preparation for each meeting, one to one.
Bróker de exportaciónExport broker
Te conectamos con los proveedores que hacen posible tu exportación a Europa.We connect you with the providers that make your export to Europe possible.
04 · Para quiénWho it is for
Trabajamos con instituciones y con empresasWe work with institutions and companies
Estados, secretarías y cámarasStates, ministries and chambers
- Programa Insignia para un grupo de empresas, según los sectores prioritarios.Flagship Program for a group of companies, based on priority sectors.
- Selección de las empresas con mayor potencial exportador.Selection of the companies with the highest export potential.
- Entrada al mercado: feria internacional o agenda de reuniones con importadores.Market entry: international fair or schedule of meetings with importers.
- Indicadores: citas calificadas, compradores e informe de impacto.Indicators: qualified meetings, buyers and impact report.
Empresas y PyMEsCompanies and SMEs
- Diagnóstico de exportabilidad de su producto.Exportability diagnostic of your product.
- Filtrado de portafolio, estudio de mercado y perfil del comprador.Portfolio screening, market study and buyer profile.
- Fichas, etiquetas y conexión con los proveedores que necesita.Product sheets, labels and connection with the providers you need.
- Pitch, preparación de citas y acompañamiento hasta la negociación.Pitch, meeting preparation and support through to negotiation.
05 · Programa InsigniaFlagship Program
De la capacitación al seguimientoFrom training to follow-up
Un programa para un grupo de empresas, adaptable a los sectores prioritarios del estado.A program for a group of companies, adaptable to the state's priority sectors.
CapacitaciónTraining
Normativa, etiquetado, envase, precio y venta en la UE.Regulation, labeling, packaging, pricing and selling in the EU.
DiagnósticoDiagnostic
Informe individual de las empresas con mayor potencial.Individual report for the companies with the highest potential.
Cierre técnicoTechnical close
Fichas, etiquetas y envase listos para el comprador.Product sheets, labels and packaging ready for the buyer.
Entrada al mercadoMarket entry
Feria internacional o agenda de reuniones.International fair or schedule of meetings.
SeguimientoFollow-up
Cada contacto hasta la negociación e informe de impacto.Every contact through to negotiation, plus an impact report.
06 · ResultadosResults
Del expediente a 18 compradoresFrom file to 18 buyers
Un grupo de empresas de alimentos llegó con su expediente listo a una feria en Europa.A group of food companies arrived at a fair in Europe with their file ready.
El retoThe challenge
Producto con demanda en México, pero fórmulas que no cumplían, fichas solo en español y ningún contacto con importadores.Product in demand in Mexico, but formulas that did not comply, spec sheets only in Spanish and no contact with importers.
Cómo lo hicimosHow we did it
Negocio, marca y técnico-regulatorio: corregimos 7 incumplimientos antes del primer envío y agendamos citas con importadores.Business, brand and technical-regulatory: we fixed 7 non-compliances before the first shipment and scheduled meetings with importers.
El resultadoThe result
18
compradores con solicitudesbuyers with requests
58
organizaciones de 26 paísesorganizations from 26 countries
8 de 10 citas agendadas se realizaron en la feria.8 of 10 scheduled meetings took place at the fair.
Fuente: registro de compradores del programa, corte octubre 2026.Source: program buyer register, as of October 2026.
07 · RiesgosRisks
Sin las correcciones, el envío se habría rechazadoWithout the corrections, the shipment would have been rejected
Lo que corregimos antes de que llegara al comprador.What we corrected before it reached the buyer.
Envío rechazadoRejected shipment
La autoridad puede ordenar destruir o reexpedir la mercancía, todo a costa del exportador (Reg. UE 2017/625, arts. 66 y 69).The authority can order the goods destroyed or re-shipped, all at the exporter's expense (Reg. EU 2017/625, arts. 66 and 69).
Multa por etiquetadoLabeling fine
En Alemania, hasta 50.000 € por una infracción de etiquetado y hasta 100.000 € por otras (§ 60 LFGB).In Germany, up to €50,000 for a labeling infringement and up to €100,000 for others (§ 60 LFGB).
Retiro del mercadoMarket withdrawal
Un retiro de mercado representa miles de euros en costes, afecta la credibilidad de la empresa y compromete su continuidad comercial.A market recall means thousands of euros in costs, damages the company's credibility and puts its commercial continuity at risk.
Alerta públicaPublic alert
En 2024 hubo 5.250 alertas RASFF y el 84 % fueron de productos de fuera de la UE.In 2024 there were 5,250 RASFF alerts and 84% involved products from outside the EU.
Fuentes: Reg. (UE) 2017/625; LFGB § 60; GMA/FMI; FreshPlaza (informe anual de la red de alertas de la UE 2024).Sources: Reg. (EU) 2017/625; LFGB § 60; GMA/FMI; FreshPlaza (annual report of the EU alert network 2024).
08 · Siguiente pasoNext step
Una sesión de 30 minutosA 30-minute session
Revisamos su producto o los sectores de su estado y proponemos el camino.We review your product or your state's sectors and propose the path.
AntesBefore
Nos comparte su producto o los sectores prioritarios.You share your product or the priority sectors.
DuranteDuring
Revisamos el estado de exportabilidad y el mercado objetivo.We review the exportability status and the target market.
DespuésAfter
Le enviamos una propuesta a la medida con calendario.We send you a tailored proposal with a timeline.
30 min
¿Listo para exportar?Ready to export?
Empiece con el diagnóstico EURO (3 minutos) para saber en qué punto está, y agende la sesión para trazar la ruta. Sin compromiso.Start with the EURO diagnostic (3 minutes) to see where you stand, and book the session to chart the route. No commitment.
Agendar sesión gratuitaBook free session
09 · Webinars
Webinars gratuitos mensualesFree monthly webinars
Sesiones en vivo cada mes sobre normativa, etiquetado, envase, precio y venta en la UE.Live sessions every month on regulation, labeling, packaging, pricing and selling in the EU.
¿Cuándo es el próximo?When is the next one?
Las fechas se confirman cada mes. Escríbenos por WhatsApp y te avisamos de la siguiente sesión.Dates are confirmed every month. Message us on WhatsApp and we will let you know about the next session.
Preguntar la próxima fechaAsk for the next date
10 · EquipoTeam
Un equipo bicultural, de mercado y corporativoA bicultural team, from market and corporate
Irina Arellano
Fundadora · Normativa UE y mercado europeoFounder · EU regulation and European marketEstratega bicultural en comercio internacional, radicada en Alemania. Más de 10 años del lado comprador e importador de alimentos. Se especializa en normativa alimentaria de la UE, logística binacional y negociación México–UE.Bicultural international trade strategist based in Germany. Over 10 years on the buyer and food-importer side. Specializes in EU food regulation, binational logistics and Mexico–EU negotiation.
Mariana Arellano
Socia · Estrategia y educación ejecutivaPartner · Strategy and executive educationMás de 8 años en estrategia, innovación y formación corporativa. Diseña la metodología de los programas y los informes ejecutivos de exportabilidad.Over 8 years in strategy, innovation and corporate training. Designs the programs' methodology and the executive exportability reports.
Ha trabajado con Bimbo, Aeroméxico, Sigma Alimentos y USAID.Has worked with Bimbo, Aeroméxico, Sigma Alimentos and USAID.
11 · FAQ
Preguntas frecuentesFrequently asked questions
¿Con qué tipo de productos trabajan?What types of products do you work with?
Con alimentos y bebidas de productores mexicanos que quieren llegar a la Unión Europea.With food and beverages from Mexican producers who want to reach the European Union.
¿Qué es el diagnóstico EURO y cuánto tarda?What is the EURO diagnostic and how long does it take?
Es un cuestionario de 8 preguntas que toma unos 3 minutos. Te da un semáforo de preparación y un PDF con tu hoja de ruta. Es una orientación inicial: no sustituye la revisión técnica de tu producto.It is an 8-question questionnaire that takes about 3 minutes. It gives you a readiness traffic light and a PDF with your roadmap. It is an initial guide: it does not replace the technical review of your product.
¿Qué pasa en la sesión de 30 minutos?What happens in the 30-minute session?
Antes nos compartes tu producto o los sectores prioritarios. Durante revisamos el estado de exportabilidad y el mercado objetivo. Después te enviamos una propuesta a la medida con calendario.Before, you share your product or priority sectors. During, we review exportability and the target market. After, we send you a tailored proposal with a timeline.
¿Trabajan con gobiernos estatales y cámaras?Do you work with state governments and chambers?
Sí. El Programa Insignia se adapta a los sectores prioritarios de un estado e incluye indicadores: citas calificadas, compradores e informe de impacto.Yes. The Flagship Program adapts to a state's priority sectors and includes indicators: qualified meetings, buyers and an impact report.
¿Me ayudan a encontrar compradores?Do you help me find buyers?
Preparamos tu entrada al mercado: feria internacional o agenda de reuniones con importadores, y damos seguimiento a cada contacto hasta la negociación. Los resultados dependen de cada producto y mercado.We prepare your market entry: an international fair or a schedule of meetings with importers, and we follow up on each contact through to negotiation. Results depend on each product and market.
¿Cuándo son los webinars?When are the webinars?
Son en vivo, gratuitos y mensuales. Las fechas se confirman cada mes: escríbenos por WhatsApp y te avisamos de la siguiente.They are live, free and monthly. Dates are confirmed every month: message us on WhatsApp and we will let you know about the next one.